Рубрика «Маркетинг и продажи»

Обязанности руководителя отдела продаж-16 видов

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (7 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
obyazannosti-rukovoditelya-otdela-prodazh

Когда компании хотят найти руководителя отдела продаж, владельцы бизнеса и HR-менеджеры пытаются составить внушительный список его обязанностей. Часто составление этого списка начинается с просмотра аналогичных вакансий на предмет «а как там у других?». К этому списку обязанностей добавляют еще 3-5, «от себя». Такой подход к формированию обязанностей ошибочен и приводит к ограничениям в выборе хороших …

Мотивация менеджеров по продажам-3 примера с цифрами

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
motivaciya-menedzherov-po-prodazham

Правильная разработка системы мотивации менеджеров по продажам позволяет увеличить прибыль компании сразу на 20%. Я разрабатывал и внедрял новые системы мотивации более 30 раз и часто получал подобные результаты и даже лучше. В этой статье я покажу 3 конкретных примера мотивации менеджеров по продажам, которые вы сможете взять за основу для построения системы материальной мотивации …

Что такое ЛПР в продажах — простыми словами

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
chto-takoe-lpr-v-prodazhax

Умение правильно работать с ЛПР может удвоить зарплату менеджеров продаж и увеличить доходы компаний в 10 и более раз. Сразу могу сказать, что ЛПР в продажах это не что-то страшное и непонятное, а вполне обычные люди. В этой статье я расскажу как выходить и работать с ЛПР, чтобы увеличить ваш доход и не терять время …

Кто же это такой аккаунт менеджер : простыми словами о важных людях

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 4,25 из 5)
Загрузка...
kto-eto-takoj-akkaunt-menedzher

Понятие аккаунт менеджера относительно новое для российского бизнеса.  Между тем, его обязанности выполняются в каждой компании. Только называем мы аккаунт менеджера иначе, по простому… Я встречал аккаунт менеджера с зарплатой более 1 млн руб. в месяц. Своей компании он приносил около 400 млн р. в год. Но обычным аккаунт менеджерам платят всего 15 т руб …

Холодный звонок что это такое и как его правильно делать в продажах

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
xolodnyj-zvonok-chto-eto-takoe

Холодные звонки, холодный обзвон…Какие холодные и неприятные для менеджеров продаж слова. Я сделал и прослушал за свою практику более 10 000 таких звонков, и понял как нужно звонить и что говорить, чтобы достичь успеха. В этой статье я покажу, что холодный звонок — это такое действие, которое может дать прекрасные результаты в продажах. Важно знать …

Что это такое CRM система — простыми словами с 10 примерами возможностей

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
crm-sistema-chto-eto

Правильный выбор и внедрение CRM системы сегодня являются критически важным условием для развития бизнеса. Компании, которые поняли что же это такое CRM система, уже увеличили свои продажи на 200% и более за 1-2 года после внедрения и уверенно обогнали своих конкурентов. В этой статье я расскажу как CRM увеличивает конверсию, экономит до 50% времени сотрудников …

Что такое клиентоориентированность — 9 примеров

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
chto-takoe-klientoorientirovannost

Я долгое время думал, что клиентоориентированность это что то из области «клиент всегда прав». Лет 10 тому назад я узнал правду и понял, что ошибочная установка дорого обходится компаниям и мало способствует хорошему и правильному удовлетворению потребностей клиентов. От «неклиентоориентированности» страдают и клиенты, и компании. Но у клиентов часто есть возможность заменить «неадекватную компанию» на …