Как увеличить продажи в кризис

Как увеличить продажи в кризис и удвоить  прибыль после карантина?

Здесь не будет красивого дизайна и форм захвата контактов. Только информация о вероятных проблемах в вашем бизнесе и вариантах их решения.

9 из 10 собственников бизнеса уже и не думают: как увеличить продажи в кризис, а мечтают удержать их хотя бы на прежнем уровне…

 

Ведь если говорить о бизнесе вообще, то владельцы жалуются что:

  1. Реклама стала дороже, но работает намного хуже
  2. У клиентов «нет денег», скидки уже не работают
  3. Плохая экономика, кризис, карантин, упавший рубль

 

Если спросить «А что у Вас с отделом продаж?» ,
то обычно говорят, что менеджеры продаж:

  1. Ленивые, не хотят звонить
  2. Пассивные, не ищут новых клиентов
  3. Тупят, не умеют правильно общаться с клиентами и продавать
  4. Сидят на окладе и % от «своих» клиентов и не хотят зарабатывать больше

…а руководитель отдела продаж:

  1. Вообще, «не тянет», плохо управляет отделом
  2. Сам плохо продаёт и никак не помогает менеджерам
  3. Спрашивает меня «что будем делать? «, вместо того, чтобы самому предлагать варианты
  4. Не отрабатывает свой высокий оклад, и хорошо бы его заменить, только некем…

Часто, даже возникает желание разогнать их всех. И набрать новых, «правильных» и «работящих».

А иногда кажется, что Вы занимаетесь вообще, «не тем бизнесом». Потому что, бизнес работает, а денег больше не становится!

Распродать всё и заняться чем-то другим?  Но начинать бизнес сейчас сложнее, чем «отремонтировать» и сделать высокоприбыльным тот, который Вы знаете…

*****

Мыслей много, особенно когда подходит время платить аренду или зарплату.

Однако, в это же время некоторые ваши конкуренты стартуют и успешно развиваются, и я знаю причину их успеха.

 

На растущем рынке деньги приходили легко. Можно было не думать о маркетинге и эффективной организации продаж. Но теперь…

Предприниматели в бизнесе по 10-20 лет, вроде бы, все известно, так лихо продавали…
Но клиентов стало меньше уже с 2014 года. С тех пор, много чего было придумано, подсмотрено, насоветовано и предпринято:

  • переделывали сайт
  • заказывали лендинг
  • настраивали рекламу в Яндексе и Гугле
  • регистрировались в соцсетях и вели группы
  • читали книжки по продажам и маркетингу
  • смотрели видео, посещали семинары и вебинары
  • обучали сотрудников.

Толку не много. Потому что, инструменты маркетинга, нужно правильно и вовремя применять. А не сливать бюджеты на эксперименты, пробуя всё подряд, в надежде, «а вдруг сработает?»

Можно и сливать, конечно, если на это есть деньги и если конкуренты подождут, пока Вы экспериментируете.

**************

На самом деле, проблемы плохих продаж и низких прибылей не только (и не столько) в пассивности менеджеров и ленивом РОПе

Есть 3 главные причины, по которым бизнес мало зарабатывает:

  • Одна из них точно лежит в плоскости маркетинга. 90% компаний не имеют уникального торгового предложения (УТП). То есть, клиенты не понимают почему им нужно покупать именно у этой компании. Компания плохо отстраивается от конкурентов, поэтому приходится конкурировать только по цене. Падает маржа и прибыль.
  • Другая — в правильном продвижении (это тоже, маркетинг) вашего товара/услуги. Может вашей компании и не надо пока в инстаграм, несмотря на то, что «там щас все».
  • Третья — в области организации продаж. Вот здесь, уместно вспомнить про слабого РОПа и ленивых менеджеров…А также про плохую систему материальной мотивации, отсутствие скриптов, регламентов и тп .

 

Вы и сами уже подозреваете, что:

  • Дело не в «плохом рынке» (хотя рынок, конечно, влияет), а в устаревших знаниях собственников бизнеса и его команды.
  • То, что срабатывало раньше, больше не приносит нужного результата. Надо что-то делать иначе.
  • Нужен свежий взгляд на проблемы в бизнесе. Взгляд снаружи. Потому что, изнутри бизнеса не видно проблем в этом бизнесе. Да и взгляд «замылен». Плюс «любовь к бизнесу», как к своему ребенку. Это мешает принимать здравые, качественные управленческие решения.

Кстати, подумайте: когда Вы смотрите на чужой бизнес со стороны, видите что и как можно сделать лучше и правильней для клиентов? А теперь представьте, что дело не в лени и глупости тех собственников бизнеса, а искреннем осознании, что они всё делают правильно.

С вероятностью 90% , в вашем бизнесе тоже есть места для быстрых и результативных улучшений. Хотя Вам кажется, что » мы работаем на полную, делаем всё возможное…»

*************

Меня зовут Олег Щербин, мне 45 лет, из которых 27 я в бизнесе.

Я помогаю решать проблемы с продажами
в компаниях с выручкой 2-30 млн руб в месяц 

То есть, смотрю на ваш бизнесы со стороны. Исправляю, улучшаю маркетинг и продажи.
Дам рекомендации и помогу их правильно внедрить.

Целевой результат: удвоение прибыли за 3-9 месяцев.
Имею успешные результаты решения подобных задач и отзывы тех, с кем работал.

**************************

Если Вы хотите получить реальную помощь в вопросах:

  1. Как усилить бизнес в кризис и получать дополнительно от 2 до 5 млн рублей выручки?
  2. Почему продажи идут «со скрипом» и не растут? Как это исправить?
  3. Почему клиенты мало покупают и часто «отваливаются»?
  4. Как развернуть поток клиентов к себе, не сливая рекламные бюджеты?
  5. Что пошагово предпринять, чтобы не потерять бизнес, а удвоить его прибыль?

вот с чего проще начать:

  1. Напишите мне в WhatsApp, или позвоните, чтобы мы запланировали видеосессию
  2. Мы встретимся в скайпе или ватсапе, минут на 30-45.
  3. Вы получите новые идеи по развитию бизнеса уже в этом разговоре.
  4. Я смогу точнее оценить, готов ли ваш бизнес к удвоению прибыли.

За 45 минут, и 0 рублей Вы узнаете много нового о вашем бизнесе

Телефон/WhatsApp: 89137613353, Олег Щербин.

*****

Смотреть видеотренинги, вебинары, читать статьи про маркетинг и продажи на этом и других сайтах — это то же самое, что читать список таблеток и инструкции к их применению. Полезно, когда Вы точно знаете свой диагноз. И когда есть время и деньги экспериментировать (гадать), что конкретно поможет, именно в вашей ситуации.

Ведь из 50 этих «таблеток» в вашем случае сработают только 3. Остальные 47 — это потеря времени и денег.

Чтобы вытащить бизнес из кризиса нужно точно знать его слабые места, «диагноз». Для этого мы проведем мини-диагностику.

Потом, пропишем верное «лечение», с учетом специфики бизнеса, ресурсов компании, рынка и тп.

И начнём целенаправленную, точную работу.

Звоните, не стесняйтесь. Это нормально, что Вам не видно решения изнутри. Проблемы бизнес-системы виднее специалисту, который вне её.  И который повидал десятки самых разных отделов продаж, бизнесов и проследил динамику их развития и оздоровления.

А вот что точно не вызовет одобрения окружающих и плохо повлияет на Ваш авторитет и репутацию, так это закрытие вашего бизнеса и переход на работу по найму.

Пишите! WhatsApp: 89137613353.
Первые шаги сделаем бесплатно и уже сегодня!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *